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临沭农商银行:攻坚零售贷款营销“显成效”

www.langya.cn 琅琊新闻网    发布时间:2019-08-05 14:07:00 下载临沂通客户端 论坛

  今年以来,临沭农商银行通过开展整存授信、沂蒙商城营销攻坚、贷款营销突破年等活动,从走村入户、信息建档、客户挖潜等基础工作入手,强化考核引导,注重队伍建设,不断加大信贷结构调整力度,辖内零售贷款营销取得显著成效。截至7月末,该行零售类贷款余额35.6亿元,较年初增加2.95亿元;零售类贷款客户18365户,较年初增加2320户。 

  转变营销观念,主攻零售贷款。一是切实转变“重大额、重规模”的观念。主动调整综合考核办法,从注重实体贷款考核转变为关注零售类贷款考核,通过正向激励引导信贷人员将营销重点向零售贷款转移,有效促进信贷结构调整。二是强化客户经理队伍管理。通过定岗定编定员、双向选择、建立准入推出机制等措施,降低机关部室员工比例,释放网点柜面人力,选拔壮大客户经理新生军。同时积极上线绩效考核系统,建立薪酬调节、客户经理等级管理模式,不断激发客户经理营销潜力,提高工作效率。三是提高队伍战斗力。建立对客户经理日常学习测试力度,尤其关注客户经理对新业务、新产品、新规定的掌握程度,确保客户经理在业务技能方面做到与时俱进。并加大培训力度,优化客户经理知识结构,加强客户经理日常行为管理和零售类客户营销技能培训,提升客户经理营销能力和制度执行力。 

  完善信息建档,全力增户扩面。组织人员广泛开展进村入户、进企入居,进超入店,全面开展业务营销活动。一是扎实开展沂蒙商城营销攻坚,全面、准确采集商户信息。全力打造内容详实、真实有效的营销“大数据”,依靠数据支撑拓展基础客户数量,积极储备客户资源。截至7月末,已完成商户信息采集5261户,已授信3517户,授信金额3.41亿元,较年初新增用信254户,用信金额2589万元。二是大力开展“整村授信”信用工程。在营销建档的基础上,通过数据分析,进一步筛选客户群体,挖掘客户潜在信贷需求,业务拓展成效明显。截至7月末,已完成辖内239个自然村的授信工作,预授信2.57万户、金额13.27亿元,今年实现新增用信615户、金额4562万元。 

  力推线上办贷,提升办贷体验。一是制定“沂蒙云贷”线上专项营销方案,量化指标到人,开展全员推广营销。至7月末,已实现用信858户、贷款金额1568万元,快捷、高效的获贷体验得到客户的广泛认可。二是大力推广“税单贷”等信贷产品,至7月末,已办理税单贷6户、金额488万元,有效满足了特殊客户群体的信贷需求。三是优化金融服务。以人民银行不动产抵押登记“集成网办”为抓手,上线不动产登记智能系统,成为全县首家在金融机构设立的便民服务点,系统上线有效节省了抵押优质客户的办贷时间,客户办贷满意度显著提高。 

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来源:琅琊新闻网  编辑:逸飞

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